管理第1步：产品引进

 

选择经销什么样的产品，要从自身实际出发，你所代理的产品一定是产品质量优同时又是自己需要的、符合市场需求的。那种不切实际，或一味顾及面子，盲目引进产品的做法，注定会让经销商“尾大甩不掉”，增加无端损耗。

 

管理第2步：清晰产品群定位

 

哪些品牌或产品是摊薄成本的，哪些品牌或产品是谋求利润的。高档产品不一定能获得巨大利润，低档产品也不是没有作为，一切都要在比较之后再下决定。有经销商把自己代理的产品分为有量无利、有量有利、无量高利、无量无利四种。取消无量无利产品，通过有量无利的畅销产品捆绑后两类产品，从而改善产品结构，带动整个产品群的销售，构建了一个良好的产品利润平台。

 

管理第3步：产品的推广销售

 

产品推广销售是产品管理的重点，一定要管到过程。所谓管到过程，包括如下四个方面：第一产品是否为下游渠道的分销商、零售商所能接受，如果不能接受，是什么原因造成的?如果接受，又是什么原因，深受渠道欢迎，以后能否复制和推广?

 

第二是消费者接受度如何?消费者是一个品牌或产品能否在市场上站住脚的试金石，产品的效果、包装，价位、顾客的回头率以及顾客在购买产品时，是关注品牌、产品、产地，还是价格、促销等等。

 

第三是相比较于竞品，多做SWOT分析：产品的优势或劣势在哪里?威胁和机会是什么?市场实际表现如何，又有哪些需要调整或改善的?

 

最后是产品动销工作。产品陈列的生动化，促销设计及其执行效果，终端客情关系打造等方面是否全面的做到位，这些都需要经销商进行检核和总结。